Leads genereren: 9 manieren om nieuwe B2B-klanten te vinden

Leads genereren is het proces waarbij je mensen of bedrijven die interesse kunnen hebben in je product of dienst, omzet in contacten waarmee je verder kunt. Een lead is iemand die je kunt opvolgen: iemand die een formulier invulde, op je mail reageerde of om een offerte vroeg. Een lead is nog geen klant, maar wel de eerste stap ernaartoe.

Er zijn twee routes. Bij inbound komt de lead naar jou toe, bijvoorbeeld via Google, een advertentie of een download. Bij outbound neem jij het initiatief, bijvoorbeeld met een persoonlijke mail of een telefoontje.

Meer over het begrip zelf lees je in wat is leadgeneratie.

1. Vindbaar zijn in Google. Wie zoekt naar jouw dienst, heeft al een vraag. Met zoekmachine optimalisatie sta je daar, ook als je niet adverteert. Het kost tijd, maar levert blijvend aanvragen op.
2. Google Ads. Direct zichtbaar bij zoekopdrachten met koopintentie. Je betaalt per klik en kunt snel testen welke boodschap werkt. Zie Google Ads uitbesteden.
3. Gevonden worden in AI-zoekmachines. Steeds meer kopers stellen hun vraag aan ChatGPT of zien een AI-antwoord in Google. Met GEO zorg je dat je bedrijf daarin genoemd wordt.
4. Cold email. Gericht beslissers benaderen die nog niet naar je zoeken. Goed voor B2B met een duidelijke doelgroep. Lees hoe je koude acquisitie aanpakt binnen de regels.
5. LinkedIn. Organisch via posts en berichten, of betaald met advertenties op functie, branche en bedrijfsgrootte. Zie adverteren op LinkedIn.
6. Content en leadmagneten. Een checklist, rekentool of gratis scan in ruil voor een e-mailadres. Zie wat is een leadmagneet.
7. Webinars en events. Een beurs, sessie of webinar brengt je in gesprek met mensen die al interesse tonen.
8. Netwerk en aanbevelingen. Tevreden klanten zijn je beste bron van nieuwe leads. Vraag actief om een introductie of een review.
9. Je website laten converteren. Meer bezoekers heeft weinig zin als niemand contact opneemt. Een duidelijke knop, een kort formulier en bewijs van eerdere klanten maken het verschil. Zie conversie optimalisatie.

Wil je cold email inzetten zonder het zelf op te zetten? Met onze B2B leadgeneratie benaderen wij de beslissers in je doelgroep en zetten we de gesprekken in je agenda.

Er is niet één beste manier. De beste manier om leads te genereren hangt af van je doelgroep, wat een klant je waard is en of er al op je dienst gezocht wordt. Zoeken mensen actief naar wat je doet, begin dan met Google: SEO en Google Ads. Verkoop je aan een kleine, duidelijke groep bedrijven die niet zoeken, dan werken cold email en LinkedIn vaak sneller.

De meeste B2B-bedrijven halen het beste resultaat uit een combinatie van één inbound- en één outboundkanaal. Begin met twee kanalen, maak ze goed werkend en breid daarna pas uit.

Een leadgeneratie strategie bepaalt welke klanten je zoekt, via welke kanalen je ze bereikt en wat er gebeurt nadat iemand reageert. Zo stel je er een op:

1. Beschrijf je ideale klant. Branche, bedrijfsgrootte, regio en de persoon die beslist. Gebruik hiervoor een ICP.
2. Bepaal wat een klant je oplevert. Als je weet wat een gemiddelde klant waard is, weet je ook hoeveel je per lead kunt uitgeven.
3. Kies twee kanalen. Eén die nu al vraag oppikt en één die nieuwe vraag creëert.
4. Regel de opvolging. Bel of mail een nieuwe lead dezelfde dag terug. Leads die nog niet klaar zijn, houd je warm met lead nurturing.
5. Meet per kanaal. Niet alleen het aantal leads, maar ook hoeveel gesprekken en klanten eruit komen. Dan zie je welk kanaal echt rendeert.

Honderd leads waarvan er geen enkele koopt, kosten je alleen maar tijd. Kwalitatieve leads genereren begint daarom bij de vraag welke lead je eigenlijk wilt. Een paar manieren om daarop te sturen:

• Stel een of twee kwalificerende vragen in je formulier, zoals bedrijfsgrootte of gewenste startdatum.
• Richt je advertenties en mails op de beslisser, niet op iedereen in het bedrijf.
• Maak onderscheid tussen een marketinglead en een saleslead. Iemand die een checklist downloadt, is nog niet klaar voor een offerte.
• Kijk naar kosten per gesprek of per klant, niet alleen naar kosten per lead. Een duurdere lead die vaker klant wordt, is goedkoper.

Wat een aanvraag via Google Ads gemiddeld kost, verschilt sterk per branche. In ons artikel over wat Google Ads kost lees je wat een aanvraag kost bij goed ingerichte campagnes.

Wat betekent leads genereren?

Leads genereren betekent dat je potentiële klanten verzamelt die je kunt opvolgen, zoals iemand die een offerte aanvraagt, een formulier invult of op je mail reageert. Het is de eerste stap in het verkoopproces, vóór het gesprek en de offerte.

Hoe kan ik een lead krijgen?

Zorg dat potentiële klanten je kunnen vinden, bijvoorbeeld via Google of LinkedIn, of benader ze zelf met een persoonlijk bericht. Geef ze daarna een makkelijke volgende stap: een kort formulier, een belknop of een vraag waarop ze alleen ja of nee hoeven te antwoorden.

Hoeveel kosten leads?

Dat verschilt sterk per branche en per kanaal. Een aanvraag via Google Ads kost in de ene branche een paar euro en in de andere tientallen euro’s. Kijk daarom vooral naar wat een klant je oplevert: dan weet je hoeveel een lead mag kosten.

Wat is het verschil tussen een lead en een prospect?

Een prospect is een bedrijf of persoon die in je doelgroep past, maar nog geen contact met je heeft gehad. Een lead heeft wel interesse getoond, bijvoorbeeld door te reageren of een formulier in te vullen. Een prospect wordt een lead zodra er contact is.

Hoe genereer je meer leads met je website?

Maak het makkelijk om contact op te nemen: een duidelijke knop bovenaan, een kort formulier en bewijs van eerdere klanten, zoals reviews. Voeg daarnaast een leadmagneet toe voor bezoekers die nog niet klaar zijn voor een gesprek.

Kun je het genereren van leads uitbesteden?

Ja. Je kunt het hele proces uitbesteden of alleen een kanaal, zoals Google Ads, SEO of cold email. Bij B2B leadgeneratie via cold email benadert een specialist namens jou de beslissers in je doelgroep en komen de gesprekken in je agenda.