Online marketing voor aannemers en bouwbedrijven

Er ligt een term vrij die de meeste aannemers laten liggen. Op het woord aannemer wordt in Nederland zo’n 2.100 keer per maand gezocht, en de concurrentie daarop is opvallend laag. Op bouwbedrijf wordt minder gezocht terwijl er juist veel harder om gevochten wordt.

Dat is ongewoon. Meestal geldt: veel volume betekent veel concurrentie. Hier niet, en dat is een kans die zich niet vaak voordoet.

Hieronder lees je hoe je die ruimte pakt, waarom vertrouwen bij een verbouwing zwaarder weegt dan prijs, en wat het kost.

Aannemer en bouwbedrijf lijken uitwisselbaar, maar in zoekgedrag zijn het twee verschillende werelden. Dat verschil is geld waard.

Wat de cijfers laten zien

Aannemer: ongeveer 2.100 zoekopdrachten per maand, met een lage moeilijkheidsgraad. Bouwbedrijf: ongeveer 1.100 per maand, met een hoge. Je zou dus twee keer zo veel bezoekers kunnen bereiken tegen een fractie van de inspanning.

Waarom dat zo is

Bedrijven noemen zichzelf graag bouwbedrijf en optimaliseren daarop, terwijl particulieren gewoon aannemer intypen. De branche praat langs zijn eigen klant heen, en dat laat ruimte over.

Wat je ermee doet

Gebruik in je koppen en teksten het woord dat je klant gebruikt, ook als je jezelf liever anders noemt. Dat is de kern van zoekmachineoptimalisatie. Aannemer plus je plaatsnaam is voor de meeste bedrijven het meest winbare doel dat er ligt.

Iemand laat een vreemde maandenlang in zijn huis werken voor een bedrag met vijf cijfers. Dat is geen aankoop maar een sprong in het diepe, en daar koopt niemand op prijs alleen.

Wat mensen echt willen weten

Kom je opdagen wanneer je zegt. Blijf je binnen de begroting. Ruim je op. Dat zijn de drie angsten bij elke verbouwing, en de aannemer die ze op zijn site benoemt en beantwoordt heeft al gewonnen voordat het gesprek begint.

Reviews wegen hier zwaarder dan elders

Bij een klus van tienduizenden euro’s leest men alles. Niet alleen het cijfer maar ook de tekst, en vooral hoe je op een kritische review reageert. Een rustige, feitelijke reactie op een klacht overtuigt vaak sterker dan tien lovende woorden.

Laat zien wie er komt

Foto’s van je eigen mensen, met naam en functie. Mensen laten liever een bekend gezicht binnen dan een logo. Dit is een van de weinige branches waar een teampagina echt iets doet.

Een uitgewerkt project overtuigt beter dan elke dienstpagina. Het laat zien wat je kunt, het beantwoordt vragen die de bezoeker nog niet durfde te stellen, en het levert je vindbaarheid op zoektermen waar je niet eens op mikte.

Wat er in een goed project staat

De uitgangssituatie, wat de klant wilde, wat je hebt gedaan, hoe lang het duurde en wat er onderweg tegenzat. Dat laatste vooral: een project waarin nooit iets misging, gelooft niemand.

Foto’s van voor, tijdens en na

De tussenfase is het overtuigendst, want daar zie je het vakwerk dat na oplevering achter het stucwerk verdwijnt. Dat is precies wat een opdrachtgever zoekt bij het vergelijken van offertes.

Zoekwoorden die je gratis meepakt

Een project over een aanbouw met een plat dak in een jaren-dertigwoning, vindt vanzelf de mensen die daar precies naar zoeken. Dat soort specifieke termen win je zonder er iets voor te doen.

Tussen het eerste idee en de eerste steen zit vaak een halfjaar. Dat klinkt als een nadeel maar het is er geen: het geeft je maanden om de vertrouwde naam te worden voordat er offertes worden aangevraagd.

Wees er in de oriëntatiefase

Mensen zoeken eerst op wat iets ongeveer kost, of ze een vergunning nodig hebben, en hoe lang zoiets duurt. Wie die vragen eerlijk beantwoordt, staat er al voordat de concurrent in beeld komt.

Wat een vergunning betekent

Uitleg over wanneer iets vergunningsvrij mag en wanneer niet, is voor jou dagelijkse kost en voor je klant een doolhof. Precies daarom trekt die uitleg de mensen aan die serieus plannen maken.

Blijf in beeld

Wie zich in maart oriënteert en in september begint, moet je in september nog kennen. Een nieuwsbrief of af en toe een nieuw project op je site houdt je in beeld zonder dat het opdringerig wordt. Meer daarover lees je bij online marketing uitbesteden.

Bij ROXTAR liggen de tarieven zo:

Wat kost SEO per maand?

Vanaf 495 euro per maand. Omdat de concurrentie op aannemer laag is, kom je hier verder met hetzelfde budget dan in de meeste branches. Werk je in een grote regio of doe je zowel nieuwbouw als verbouw, dan heb je meer pagina’s nodig.

Wat kost een website?

Vanaf 1.495 euro voor een onepager. Voor een aannemer is dat zelden genoeg. Je wilt ruimte voor projecten, een teampagina en uitleg per type klus, zie ook website laten maken; want dat is precies wat het vertrouwen opbouwt.

En Google Ads?

Met Google Ads ben je snel zichtbaar terwijl je vindbaarheid nog wordt opgebouwd, of om een rustige periode in je planning te vullen. Bij een lange oriëntatiefase is het verstandig om ook op informerende zoekopdrachten te bieden, niet alleen op wie nu een offerte wil.

De eerste 3 maanden zijn maandelijks opzegbaar, daarna geldt een opzegtermijn van 4 maanden.

Moet ik mikken op aannemer of op bouwbedrijf?

Op aannemer. Daar wordt bijna twee keer zo vaak op gezocht en de concurrentie is er veel lager. Bouwbedrijf is de term die de branche over zichzelf gebruikt, aannemer is de term die je klant intypt.

Heb ik als aannemer wel een website nodig?

Ja, en anders dan bij een spoedvak is hij hier het halve verkoopgesprek. Bij een klus van tienduizenden euro’s leest iemand alles voordat hij belt. Zonder projecten en gezichten op je site kom je niet op de shortlist.

Hoe lang duurt het voordat SEO iets oplevert?

Maanden, niet weken. Dat past bij dit vak, want je klant heeft zelf ook maanden nodig. Het voordeel is dat wat je opbouwt blijft staan, terwijl advertenties stoppen zodra je de kraan dichtdraait.

Hoe kom ik aan meer klanten als aannemer?

Door gevonden te worden op aannemer plus je plaats, en door op je site te bewijzen dat je afspraken nakomt. Uitgewerkte projecten met foto’s van voor, tijdens en na doen daarbij meer dan welke advertentie ook.