Online marketing voor natuursteen- en marmerbedrijven

Dit is een van de weinige branches waar de zoekresultaten nog vrijwel onbezet zijn. Op marmeren keukenblad wordt zo’n 250 keer per maand gezocht met een moeilijkheidsgraad van vrijwel nul. Op natuursteen zo’n 2.300 keer, met een concurrentie die opvallend meevalt.

Zulke cijfers kom je zelden tegen. In de meeste vakken is elke term met volume allang bezet. Hier niet.

Hieronder lees je hoe je die ruimte pakt, waarom je in dit vak twee heel verschillende klanten bedient, en wat het kost.

De vraag is er, de concurrentie nauwelijks. Dat komt doordat dit een vak is van vaklieden, en die besteden hun tijd liever aan steen dan aan zoekmachines.

Wat dat concreet betekent

Op een term als marmeren keukenblad kun je met een goede pagina binnen afzienbare tijd bovenaan staan. Dat is waar zoekmachineoptimalisatie voor bedoeld is. Dat is in de meeste branches ondenkbaar geworden, en het is precies waarom een kleine investering hier veel kan opleveren.

Een pagina per steensoort en toepassing

Marmer, graniet, composiet, hardsteen, elk met eigen eigenschappen en eigen zoekers. En per toepassing: keukenblad, vensterbank, vloer, badkamer. Elke combinatie is een eigen kleine markt die vrijwel onbezet is.

Beantwoord de vragen die iedereen heeft

Vlekt marmer, hoe onderhoud je graniet, wat is het verschil met composiet. Dat zijn de vragen die mensen intypen voordat ze kiezen. Wie ze eerlijk beantwoordt, inclusief de nadelen, wordt de bron waar men op terugvalt.

De consument en de vakman komen allebei bij je, maar via een heel ander pad. Wie beide op dezelfde pagina probeert te bedienen, overtuigt geen van beiden.

De particulier

Zoekt op het eindresultaat: een marmeren keukenblad, een natuurstenen vloer. Wil foto’s zien, wil weten wat het ongeveer kost en of het onderhoud te doen is. Die persoon overtuig je met beeld en met eerlijkheid over de nadelen.

De keukenzaak, aannemer of interieurbouwer

Zoekt op leverbaarheid, maatwerk en doorlooptijd. Die wil weten of je op tijd levert, of je digitaal kunt inmeten en of je meedenkt bij lastige maten. Voor hem is een aparte zakelijke pagina waardevoller dan het mooiste sfeerbeeld.

Waarom dat tweede segment je bedrijf stabiel maakt

Particuliere opdrachten komen met pieken en dalen. Een vaste stroom werk via keukenzaken en aannemers vult de rustige weken. Dat is minder zichtbaar dan een mooie keuken op Instagram, maar het draagt je bedrijf.

Geen twee platen zijn hetzelfde, en juist dat is je verkoopargument. Precies daarom werkt gestandaardiseerd beeld hier zo slecht.

Fotografeer de plaat én het resultaat

Een close-up van de adering laat zien waarom natuursteen anders is dan een geprint blad. De geplaatste versie laat zien hoe het in een echte keuken oogt. Je hebt ze allebei nodig, want ze beantwoorden verschillende vragen.

Laat de werkplaats zien

Zagen, polijsten, de uitsparing voor de spoelbak. Dat vakwerk is voor jou vanzelfsprekend en voor je klant fascinerend. Het rechtvaardigt bovendien je prijs op een manier die geen enkele tekst kan.

Wees eerlijk over onderhoud

Marmer is gevoelig voor zuur en dat is nu eenmaal zo. Wie dat verzwijgt, krijgt een ontevreden klant en een slechte review. Wie het uitlegt met het bijbehorende advies, wordt gezien als iemand die zijn vak kent.

Bij ROXTAR liggen de tarieven zo:

Wat kost SEO per maand?

Vanaf 495 euro per maand. In deze niche komt dat bedrag verder dan gemiddeld, juist omdat de concurrentie laag is. Wil je zowel particulieren als zakelijke afnemers bedienen, dan heb je twee sporen nodig en ligt het hoger.

Wat kost een website?

Vanaf 1.495 euro voor een onepager. Voor natuursteen is dat meestal te krap: je wilt ruimte per steensoort en per toepassing, met veel beeld. Zie ook website laten maken. Dat is nu juist waar je het verschil maakt.

En Google Ads?

Omdat de concurrentie laag is, zijn de klikprijzen bij Google Ads hier gunstiger dan in de meeste bouwgerelateerde vakken. Voor een nieuwe pagina die nog moet inranken is het een goede manier om alvast zichtbaar te zijn.

De eerste 3 maanden zijn maandelijks opzegbaar, daarna geldt een opzegtermijn van 4 maanden.

Is er wel genoeg vraag in zo’n nichemarkt?

Minder dan in de brede bouw, maar de concurrentie is er nauwelijks en de orderwaarde is hoog. Op een term als marmeren keukenblad kun je met beperkte inspanning bovenaan komen, en één opdracht verdient de maandelijkse investering al terug.

Moet ik me op particulieren of op bedrijven richten?

Op allebei, maar met aparte pagina’s. Een particulier zoekt op het eindresultaat en wil beeld, een keukenzaak zoekt op leverbaarheid en doorlooptijd. Eén pagina die beide probeert te bedienen, overtuigt geen van beiden.

Moet ik de nadelen van marmer benoemen?

Ja. Marmer vlekt, dat weet elke klant achteraf toch. Wie het vooraf uitlegt met het juiste onderhoudsadvies, voorkomt teleurstelling en wordt gezien als vakman in plaats van verkoper.

Hoe kom ik aan meer klanten als natuursteenbedrijf?

Door een pagina te maken per steensoort en toepassing, met eigen foto’s van zowel de plaat als het geplaatste resultaat. De concurrentie op die termen is laag, dus dit is een van de weinige branches waar je snel kunt stijgen.