SEA bureau dat stuurt op omzet, niet op klikken

Een SEA bureau beheert je betaalde zoekcampagnes in Google en Microsoft Advertising. Het verschil met een breed marketingbureau is de focus: hier draait alles om wat een klik uiteindelijk oplevert, van de keuze van zoekwoorden tot de landingspagina waar het verkeer op uitkomt.

Binnen een dag bovenaan Google staan is het makkelijke deel. Het lastige deel is bovenaan staan bij mensen die ook echt iets gaan kopen, en niet bij iedereen die toevallig hetzelfde woord intypt.

Wij zitten in Amsterdam en zetten campagnes op in Google Ads, Microsoft Ads en Shopping. Niet om je klikaantal op te poetsen, maar om te zien wat er onderaan de streep overblijft.

SEA staat voor Search Engine Advertising: betaalde advertenties in zoekmachines. Je betaalt per klik, dus je rekening loopt door of iemand nou klant wordt of niet. Daar zit meteen het hele vak in.

Een SEA bureau hoort zich bezig te houden met:

• bepalen op welke zoekopdrachten je wel en vooral niet wil verschijnen
• de advertentietekst laten aansluiten op wat er daarna op je pagina staat
• meten wat een aanvraag of verkoop je kost, niet wat een klik je kost
• het budget verschuiven naar wat werkt en afknijpen wat niet werkt

Wat een SEA bureau niet hoort te doen: een rapportage sturen vol grafieken die alleen maar omhoog gaan. Vertoningen stijgen altijd als je meer geld uitgeeft. Dat is geen resultaat, dat is rekenen.

We beginnen nooit met adverteren. We beginnen met kijken.

Eerst controleren we of de meting deugt. Weten we zeker welke aanvragen echt geld waard zijn, en welke niet? Zolang dat niet klopt is elke optimalisatie een gok met jouw budget.

Daarna kijken we naar de zoekopdrachten waarop je nu daadwerkelijk verschijnt. Niet de zoekwoorden die je hebt ingesteld, maar wat mensen echt intypten. Daar zit bijna altijd een lijst met termen tussen waar je liever niet voor betaalt.

Pas dan gaan we bouwen: campagnes per dienst of productgroep, advertenties die aansluiten op de zoekvraag, en een pagina die past bij wat er beloofd is. Zit die pagina er nog niet, dan maken we hem. We bouwen zelf websites, dus dat hoeft niet bij een derde partij vandaan te komen.

Het verschil is simpel. Bij SEA koop je een plek en die verdwijnt zodra je stopt met betalen. Bij SEO bouw je een plek op en die blijft staan, maar het duurt maanden voordat je er iets van merkt.

Voor de meeste bedrijven is de combinatie logisch. SEA zorgt dat er vanaf volgende week aanvragen binnenkomen en levert je bovendien data: je ziet binnen een paar weken welke zoekwoorden echt klanten opleveren. Die kennis gebruik je vervolgens om je SEO op te bouwen, zodat je op termijn minder hoeft bij te betalen voor hetzelfde verkeer.

Wat er de laatste tijd bijkomt: mensen zoeken ook steeds vaker buiten Google om. Hoe je daarmee omgaat staat op onze pagina over GEO optimalisatie.

SEA uitbesteden is verstandig zodra het bedrag dat je maandelijks weggeeft groter wordt dan de tijd die je erin kunt steken. Bij een paar honderd euro per maand kun je het er prima zelf bij doen. Boven de duizend wordt het een vak, want dan gaat elke procent verspilling ergens over.

Wanneer besteed je SEA uit?

Drie momenten komen het vaakst voor. Je account draait maar je weet niet welke campagnes winst opleveren. Je kosten per aanvraag stijgen zonder dat je weet waarom. Of je bent begonnen met de automatische instellingen van Google en merkt dat je budget opgaat aan zoekopdrachten waar je niets aan hebt.

Wat blijft er bij jou liggen?

Wij beheren het account, jij houdt het oordeel over wat een klant waard is. Dat laatste kunnen wij niet voor je invullen, en het is precies het getal waarop een campagne staat of valt. Wie zonder dat getal biedt, stuurt op klikken en niet op omzet.

Wat kost SEA uitbesteden?

Bij ons begint het beheer vanaf 495 euro per maand. De eerste 3 maanden zijn maandelijks opzegbaar, daarna geldt een opzegtermijn van 4 maanden. Je advertentiebudget staat daar los van en betaal je rechtstreeks aan Google of Microsoft. Wij nemen geen percentage van je advertentiebudget, want dan zouden we er belang bij hebben dat je meer uitgeeft.

Een SEA specialist beheert betaalde advertenties in zoekmachines: zoekwoorden, biedingen, advertentieteksten en de meting die laat zien of het werkt. Het verschil met iemand die “ook Google Ads doet” zit in dat laatste. Campagnes aanzetten kan iedereen; weten welke je moet uitzetten is het vak.

Wat doet een SEA specialist dagelijks?

Zoektermen doorlopen en de verspilling eruit halen, biedingen bijsturen op wat conversies oplevert, advertentieteksten testen, en controleren of de meting nog klopt na een wijziging op de site. Dat laatste wordt het vaakst vergeten en is de stilste manier om budget te verliezen.

Specialist inhuren of een bureau?

Een losse specialist is goedkoper en werkt prima als je precies weet wat er moet gebeuren. Bij een bureau zit er meer naast: iemand die naar je landingspagina kijkt, iemand die de meting inricht. Advertenties die naar een pagina leiden die niet overtuigt, blijven duur, hoe goed je campagne ook staat.

Hoeveel ervaring heeft een goede specialist nodig?

Vraag liever naar accounts dan naar jaren. Iemand die vijf jaar één account beheerde heeft minder gezien dan iemand die twee jaar lang twintig accounts deed. Vraag naar een geval waarin iets níet werkte en wat er toen is veranderd.

Een SEA campagne opzetten begint niet in Google Ads maar bij de vraag wat een klant je oplevert. Zonder dat getal kun je wel adverteren, maar niet beoordelen of het loont.

De volgorde die wij aanhouden

Eerst de meting: welke actie op je site telt als aanvraag, en komt die betrouwbaar binnen. Daarna zoekwoordenonderzoek, gesplitst naar mensen die zich oriënteren en mensen die willen kopen. Dan de structuur, waarbij elke advertentiegroep bij één landingspagina hoort. Pas daarna de advertenties zelf.

Waarom die volgorde uitmaakt

Met de automatische biedstrategieën van Google stuurt het systeem op de conversies die het krijgt aangeleverd. Klopt die meting niet, dan optimaliseert Google enthousiast naar het verkeerde doel, en dat kost weken voordat je het doorhebt. Wij zetten daarom nooit een campagne live voordat de meting is nagelopen.

Hoe lang duurt het voor een campagne stabiel draait?

Reken op vier tot zes weken. De eerste twee weken verzamelt het systeem data en zijn de kosten per aanvraag hoger dan ze zullen blijven. Wie na een week concludeert dat het niet werkt, stopt meestal te vroeg.

Adverteren op Bing hoort er vaak bij als aanvulling. Zie Microsoft Ads. Wil je weten hoe zoekmachine adverteren technisch in elkaar zit, dan legt zoekmachine adverteren het veilingsysteem uit.

Stuur ons je Google Ads-account en we kijken mee. Je krijgt van ons te horen waar budget weglekt en wat er blijft liggen, ook als je besluit het zelf op te pakken.

Neem contact op en we plannen een gesprek.

Adverteren kan ook buiten Google. Via Microsoft Ads bereik je zoekers op Bing, Yahoo en DuckDuckGo, vaak tegen een lagere klikprijs. Voor zakelijke dienstverleners is dat regelmatig een gunstige aanvulling.