Online marketing voor kinderopvang

Op kinderopvang wordt zo’n 12.000 keer per maand gezocht, maar daar zit je winst niet. Die brede term is redelijk bevochten. De ruimte zit in wat ouders werkelijk intypen als ze iets specifieks zoeken.

Op bso wordt 3.100 keer per maand gezocht met bijna geen concurrentie. Op buitenschoolse opvang voluit 1.700 keer, met nog minder. Op gastouder 1.700 keer, ook vrijwel onbezet.

Hieronder lees je hoe je die termen pakt, wat het LRK met je vindbaarheid te maken heeft, en wat het kost.

Ouders zoeken zelden op het woord kinderopvang. Ze zoeken op de vorm die ze nodig hebben, en die termen zijn vrijwel onbezet.

Waar de ruimte zit

Bso, buitenschoolse opvang en gastouder hebben samen een fors zoekvolume en een concurrentie die richting nul gaat. Wie daar een eigen pagina voor maakt, staat er sneller dan op de algemene term waar iedereen op mikt.

Een pagina per opvangvorm

Een ouder die naschoolse opvang zoekt heeft andere vragen dan een ouder die een gastouder zoekt: haaltijden, vakantieweken, groepsgrootte. Beantwoord die per vorm, niet in één algemeen verhaal.

En altijd met je wijk erbij

Opvang is bij uitstek lokaal: ouders zoeken bij school of bij huis, niet in de stad. Bso plus je wijknaam is een term waar je vrijwel altijd op kunt winnen. Meer daarover bij lokale SEO.

Sta je niet in het Landelijk Register Kinderopvang, dan krijgen ouders geen kinderopvangtoeslag. Voor de meeste gezinnen betekent dat: geen optie, hoe goed je opvang ook is.

Zet het zichtbaar op je site

Je LRK-nummer hoort op je site te staan, niet weggestopt in de voorwaarden. Het is voor ouders het eerste dat ze willen bevestigen en het neemt in één regel hun grootste twijfel weg.

Leg de toeslag uit

Veel ouders schrikken van je uurtarief omdat ze de toeslag niet meerekenen. Een korte uitleg met een rekenvoorbeeld voorkomt dat mensen afhaken op een bedrag dat ze uiteindelijk niet betalen.

Wees open over je wachtlijst

Een wachtlijst is geen probleem om te verbergen maar informatie die ouders nodig hebben. Wie eerlijk zegt hoe lang het duurt, krijgt aanmeldingen van mensen die dat accepteren in plaats van teleurgestelde telefoontjes.

Dit is geen rationele aankoop. Ouders laten hun kind achter bij vreemden, en die beslissing nemen ze op vertrouwen. Alles op je site zou dat vertrouwen moeten voeden.

Laat de ruimte zien

Foto’s van je groepsruimte, de buitenruimte en de slaapkamers doen meer dan welke tekst ook. Ouders willen zien waar hun kind zit. Zorg dat er geen herkenbare kinderen op staan zonder toestemming van hun ouders.

Laat de mensen zien

Een pagina met je pedagogisch medewerkers, met naam en een foto, is in dit vak waardevoller dan in bijna elke andere branche. Ouders vertrouwen een gezicht eerder dan een organisatie.

Maak het rondleiden makkelijk

De rondleiding is je verkoopgesprek. Zorg dat een ouder er in twee klikken een kan plannen, en zeg erbij hoe lang het duurt en dat er niets vastligt. Een professionele website die dat makkelijk maakt, vult je plekken sneller.

Bij ROXTAR liggen de tarieven zo:

Wat kost SEO per maand?

Vanaf 495 euro per maand. Voor één locatie met een duidelijke wijk is dat een reëel startpunt. Heb je meerdere vestigingen of bied je meerdere opvangvormen, dan heb je meer pagina’s nodig en ligt het hoger.

Wat kost een website?

Vanaf 1.495 euro voor een onepager. Voor een opvang is dat meestal te krap: je wilt ruimte per opvangvorm, een team- en een tarievenpagina, plus een aanmeldformulier dat werkt.

En Google Ads?

Zinvol bij een nieuwe locatie of als er plekken vrijkomen. Zit je vol met een wachtlijst, dan is adverteren zonde van je budget en steek je het beter in het behouden van de ouders die je hebt. Zie ook Google Ads uitbesteden.

De eerste 3 maanden zijn maandelijks opzegbaar, daarna geldt een opzegtermijn van 4 maanden.

Waarom scoor ik niet op kinderopvang?

Omdat dat de drukste term in dit vak is. Op bso, buitenschoolse opvang en gastouder is de concurrentie een fractie daarvan, terwijl het volume bij elkaar fors is. Daar begin je, met je wijknaam erbij.

Moet mijn LRK-nummer op de site?

Ja, en zichtbaar. Zonder inschrijving krijgen ouders geen kinderopvangtoeslag, dus het is het eerste dat ze willen controleren. Het wegstoppen in de voorwaarden kost je aanmeldingen.

Heeft marketing zin als ik een wachtlijst heb?

Beperkt. Bij een volle wachtlijst kun je je budget beter besteden aan het behouden van ouders en aan een site die de aanmelding soepel laat verlopen. Adverteren wordt pas interessant als er plekken vrijkomen.

Hoe kom ik aan meer aanmeldingen?

Door gevonden te worden op je opvangvorm plus je wijk, met foto’s van de ruimte en de mensen, en door een rondleiding makkelijk te maken. Ouders kiezen op vertrouwen, en dat bouw je op met openheid over tarieven en wachttijd.