Online marketing voor keukenzaken

Op keukens wordt in Nederland zo’n 7.500 keer per maand gezocht, en dat is precies het probleem. Die term is zo zwaar bevochten dat je er als zelfstandige keukenzaak niet tussenkomt. De ketens hebben daar budgetten waar geen lokale ondernemer tegenop kan.

Het goede nieuws: dat hoeft ook niet. Een keuken wordt uiteindelijk in een showroom gekocht, en showrooms zijn per definitie lokaal.

Hieronder lees je waar je die strijd wel wint, hoe je van een websitebezoek een showroomafspraak maakt, en wat het kost.

De brede term is een gevecht dat je niet moet willen voeren. Je concurreert daar met partijen die per maand meer aan advertenties uitgeven dan jij aan personeel.

Waar de winst wel zit

Keukens plus je plaatsnaam, keukenzaak plus je regio, en termen rond specifieke stijlen of materialen. Daar is het volume kleiner maar de kans om te winnen vele malen groter, en lokale SEO is daarvoor je belangrijkste spoor, en de zoeker zit dichter bij een aankoop.

Specialiseer je zichtbaar

Landelijke ketens zijn breed en daarmee vaag. Als jij bekendstaat om massief houten keukens, om keukens in monumentale panden of om een bepaald prijssegment, benoem dat dan overal. Op een smalle term winnen is makkelijker dan op een brede meedoen.

Je Google Bedrijfsprofiel doet het zware werk

Wie zoekt op keukens plus zijn plaats krijgt eerst dat kaartje met drie zaken. Je Google Bedrijfsprofiel bepaalt of je daartussen staat. Foto’s van je showroom, actuele openingstijden en recente reviews bepalen wie daar wordt aangeklikt. Dat is gratis en het is je belangrijkste kanaal.

Niemand koopt een keuken online, dus meet ook niet op online verkoop. Alles op je site heeft één doel: iemand de deur door krijgen.

Maak de drempel zo laag mogelijk

Een afspraak plannen moet net zo makkelijk zijn als een tafel reserveren. Laat kiezen uit beschikbare momenten in plaats van te vragen om terug te bellen, en zeg erbij hoe lang het duurt en dat het vrijblijvend is.

Vertel wat er in dat gesprek gebeurt

Mensen stellen een showroombezoek uit omdat ze bang zijn voor een verkoopgesprek waar ze niet meer uitkomen. Leg uit hoe zo’n afspraak verloopt en dat er niets getekend hoeft te worden. Dat haalt meer twijfel weg dan welke aanbieding ook.

Meet wat er werkelijk toe doet

Niet bezoekers of klikken, maar afspraken en de omzet daaruit. Weet je wat een showroombezoek gemiddeld oplevert, dan weet je precies wat een afspraak mag kosten en of je campagnes rendabel zijn.

Een keuken kopen begint bijna altijd met kijken. Maanden voordat iemand een showroom binnenloopt, verzamelt hij beelden van wat hij mooi vindt.

Toon geplaatste keukens, geen catalogusfoto’s

Foto’s van keukens die jij daadwerkelijk hebt geplaatst, in echte huizen, doen meer dan het beeldmateriaal van je leverancier. Dat laatste heeft je concurrent namelijk ook, letterlijk hetzelfde.

Wees open over het prijsniveau

Een indicatie van waar je keukens ongeveer beginnen, filtert bezoekers die toch niet passen en geeft de rest rust. Je verkoopt geen keuken op prijs, maar je verliest er wel afspraken mee als mensen het gevoel hebben dat je iets verzwijgt.

Social media werkt hier beter dan gemiddeld

Keukens zijn visueel en aspiratief, wat ze uitermate geschikt maakt voor Instagram en Pinterest. Zie ook social media adverteren. Een goede opname van een net opgeleverde keuken bereikt precies de mensen die er zelf over nadenken.

Bij ROXTAR liggen de tarieven zo:

Wat kost SEO per maand?

Vanaf 495 euro per maand. Voor één showroom met een duidelijk werkgebied is dat een reëel startpunt. Heb je meerdere vestigingen of wil je meedoen op de landelijke termen, dan loopt het snel op en is de vraag of dat verstandig is.

Wat kost een website?

Vanaf 1.495 euro voor een onepager. Voor een keukenzaak is dat te weinig: je hebt ruimte nodig voor gerealiseerde keukens, stijlen en een soepele afsprakenmodule. Zie ook website laten maken. Beeld is hier je belangrijkste verkoper.

En Google Ads?

Op de brede term is het duur en zelden rendabel. Op lokale zoekopdrachten en op je specialisme kan het uitstekend werken, zeker als je weet wat een showroomafspraak je gemiddeld oplevert.

De eerste 3 maanden zijn maandelijks opzegbaar, daarna geldt een opzegtermijn van 4 maanden.

Kan ik concurreren met de grote keukenketens?

Niet op de brede landelijke termen, en dat hoeft ook niet. Op je eigen stad plus keukens, en op je specialisme, sta je vaak juist beter dan zij. Een keuken wordt lokaal gekocht en daar zit jouw voordeel.

Moet ik prijzen op mijn website zetten?

Geen prijslijst, wel een indicatie van waar je ongeveer begint. Dat scheelt je afspraken met mensen die toch een ander budget hebben, en het neemt bij de rest de argwaan weg dat je iets verbergt.

Werkt social media voor een keukenzaak?

Beter dan voor de meeste branches, omdat het product visueel en aspiratief is. Foto’s van opgeleverde keukens bereiken precies de mensen die er zelf over nadenken, vaak maanden voordat ze een showroom binnenlopen.

Hoe kom ik aan meer klanten als keukenzaak?

Door lokaal bovenaan te staan en de drempel naar een showroomafspraak zo laag mogelijk te maken. Een compleet Google Bedrijfsprofiel met foto’s en recente reviews levert de meeste afspraken op, gevolgd door beeld van keukens die je zelf hebt geplaatst.