Zoekmachine adverteren – SEA

Zoekmachine adverteren, of SEA, is betaald bovenaan in Google verschijnen op zoekwoorden die jij kiest. Je betaalt per klik en niet per vertoning, en je staat er direct in plaats van na maanden opbouw. Je positie komt uit een veiling waarin je bod en de kwaliteit van je advertentie samen de uitslag bepalen.

Je weet dat je íets moet met zoekmachine adverteren. Maar wat precies? En hoe dan?

Eén ding staat vast: hoe hoger je in de zoekresultaten staat, hoe meer mensen je vinden. En de snelste route daarheen is adverteren. Op deze pagina leggen we uit hoe SEA werkt, wat het kost en wanneer het wel of niet slim is.

Drie afkortingen die makkelijk door elkaar lopen. In het kort:

SEA

Search Engine Advertising, of in goed Nederlands: zoekmachine adverteren. Je betaalt om bovenaan te verschijnen bij zoekopdrachten die er voor jou toe doen.

SEO

Search Engine Optimization, oftewel zoekmachine optimalisatie. Daarmee optimaliseer je je website zodat je organisch, dus onbetaald. Hoger komt. Duurt langer, kost daarna niets per klik. Lees meer over SEO uitbesteden.

SEM

Search Engine Marketing is de paraplu waar zowel SEA als SEO onder vallen. Alles wat je doet om zichtbaar te zijn in zoekmachines.

Duidelijk? Mooi, dat viel uiteindelijk wel mee toch?

Je weet het antwoord vast al. Want waar ga je zelf heen als je iets wilt weten? Juist, het begint met een grote G.

Google

Google verwerkt in Nederland verreweg de meeste zoekopdrachten, ruim negen van de tien. Voor de meeste adverteerders begint en eindigt het verhaal daar dan ook.

Microsoft Advertising

Het advertentieplatform achter Bing, en daarmee de tweede echte zoekmachine. Kleiner bereik, maar dat heeft ook een voordeel: minder concurrentie betekent lagere klikprijzen.

En de rest?

YouTube is qua zoekvolume enorm, maar dat is een ander type zoekopdracht en verloopt via Google Ads. Yahoo, DuckDuckGo, Ecosia en Yandex hebben in Nederland zulke kleine aandelen dat ze voor de meeste adverteerders niet interessant zijn.

SEA werkt op basis van Cost Per Click. Je betaalt geen vast bedrag zoals bij offline adverteren, maar een bedrag per keer dat iemand zo vriendelijk is om op je link te klikken.

Wat bepaalt je klikprijs?

Dat bedrag ligt niet vast per zoekterm, maar komt uit een veiling. Hoe meer concurrenten op hetzelfde zoekwoord bieden, hoe hoger de prijs. En andersom.

Waarom het hoogste bod niet altijd wint

Het algoritme kijkt niet alleen naar je bod, maar ook naar hoe relevant je advertentie is en hoe waarschijnlijk het is dat iemand erop klikt. Een relevante advertentie met een goede landingspagina kan een hoger bod verslaan, en betaalt dan ook nog eens minder per klik.

Dat is goed nieuws: je kunt met een kleiner budget winnen van een grotere concurrent, mits je het slimmer aanpakt.

Grofweg twee soorten, en de zoekmachine bepaalt zelf welke hij toont op basis van de zoekintentie.

Productadvertenties

Zoekt iemand op “zonnebrand kopen”, dan gaat de zoekmachine ervan uit dat het om een product gaat en toont hij afbeeldingen met prijzen. Deze passen vooral bij webshops. Zie ook Google Shopping Ads.

Tekstadvertenties

Zoekt iemand op “wat is zonnebrand”, dan krijg je tekstadvertenties: een kop, een URL en een beschrijving. Herkenbaar aan het woord “advertentie” dat er altijd boven staat. Dienstverleners winnen hier meestal mee.

Extensies maken het verschil

Met advertentie-extensies maak je een tekstadvertentie relevanter: een telefoonnummer, je locatie, extra sitelinks of highlight-teksten. Het kost niets extra’s en het vergroot je advertentie letterlijk, waardoor je meer ruimte inneemt dan je concurrent.

Wij werken met beide. Het adverteren zelf werkt grotendeels hetzelfde; het verschil zit in bereik en kosten.

Het kostenverschil

Bij Microsoft Advertising liggen de klikprijzen doorgaans fors lager, in veel branches betaal je voor dezelfde zoektermen een fractie van wat Google kost.

Waarom je dan niet gewoon overstapt

Die lagere prijs komt door minder concurrentie, en die komt weer door minder gebruikers. Goedkopere klikken, maar ook minder bezoekers. Volledig overstappen betekent dus een kleiner bereik.

Onze kijk

Waarom jezelf beperken? Verdeel je budget, test in beide platforms en pak zowel het volume van Google als de goedkopere klikken van Microsoft mee. Zo groeit je bereik terwijl je je gemiddelde kosten drukt.

De vraag die we het vaakst krijgen. Het eerlijke antwoord: het hangt af van je tijdlijn.

Kies SEA als je nu resultaat nodig hebt

Je staat binnen een dag bovenaan. Handig bij een nieuwe onderneming, bij de lancering van een dienst, in een rustige periode of als je snel wilt testen of een markt reageert. Zodra je stopt met betalen, stopt het verkeer.

Kies SEO als je structureel wilt bouwen

Reken op drie tot zes maanden voordat je structureel stijgt, maar daarna blijft het verkeer binnenkomen zonder dat je per klik betaalt. Zie SEO uitbesteden.

Waarom de combinatie meestal wint

Advertenties overbruggen precies de maanden waarin je organische zichtbaarheid nog moet groeien. Loopt SEO eenmaal, dan kun je je advertentiebudget afbouwen of verschuiven naar zoekwoorden waar je organisch niet komt. Dat is geen dubbelop, dat is elkaar aanvullen.

Wil je weten hoe wij zo’n account inrichten en waar budget meestal weglekt? Dat staat op de pagina van ons SEA bureau.

Twee kostenposten die je uit elkaar moet houden: je advertentiebudget en het beheer.

Je advertentiebudget

Dat gaat rechtstreeks naar Google of Microsoft en bepaal je zelf. Voor de meeste MKB-campagnes adviseren we te starten met ongeveer 20 euro per dag per kanaal, zo’n 600 euro per maand, zodat er genoeg data binnenkomt om op te sturen.

Het beheer

Bij ROXTAR start campagnebeheer vanaf 495 euro per maand. De eerste 3 maanden zijn maandelijks opzegbaar, daarna geldt een opzegtermijn van 4 maanden. Wat je daarvoor krijgt hangt af van het aantal kanalen en de complexiteit van je campagnes.

Wat je ervoor terugkrijgt

Zoekwoordonderzoek, campagne-inrichting, advertentieteksten, biedstrategie en doorlopende optimalisatie. Plus een maandelijkse rapportage die gaat over aanvragen en kosten per aanvraag, niet over vertoningen.

Zelf doen of uitbesteden?

Zelf aan de slag kan prima, zeker voor een eenmalige campagne. In de praktijk zien we alleen dat zoekcampagnes vergeten worden zodra het druk wordt, en een campagne die niemand bijhoudt, verbrandt budget. Uitbesteden kost geld, maar levert expertise en iemand die meedenkt.

Wat is het verschil tussen SEA en SEO?

SEA is betaald adverteren in zoekmachines: je betaalt per klik en staat direct bovenaan. SEO is het optimaliseren van je website voor organische, onbetaalde posities. SEA werkt meteen maar stopt zodra je stopt met betalen; SEO duurt maanden maar blijft daarna renderen. SEM is de overkoepelende term voor allebei.

Wat kost zoekmachine adverteren per maand?

Twee bedragen: je advertentiebudget en het beheer. Voor het budget adviseren we te starten rond 600 euro per maand per kanaal. Campagnebeheer bij ROXTAR start vanaf 495 euro per maand, afhankelijk van het aantal kanalen en de complexiteit. De eerste 3 maanden zijn maandelijks opzegbaar, daarna geldt een opzegtermijn van 4 maanden.

Hoe wordt mijn klikprijs bepaald?

Via een veiling. Je bod telt mee, maar ook de relevantie van je advertentie en de kwaliteit van je landingspagina. Een relevante advertentie kan daardoor een hoger bod verslaan én minder per klik betalen.

Moet ik ook op Microsoft Advertising adverteren?

Vaak wel, als aanvulling. De klikprijzen liggen er doorgaans fors lager dan bij Google, al is het bereik kleiner. Budget verdelen over beide platforms drukt je gemiddelde kosten zonder dat je volume inlevert.

Hoe snel zie ik resultaat van SEA?

De eerste vertoningen en klikken zijn er binnen een dag. Reken op twee tot vier weken voordat er genoeg data is om echt te optimaliseren, en op enkele maanden voordat je campagnes uitgeoptimaliseerd draaien.

Kan ik SEA zelf doen?

Zeker, zeker voor een eenmalige campagne. Het risico zit in de opvolging: campagnes die niemand bijhoudt verbranden budget op verkeerde zoekwoorden. Wie het zelf doet, moet er structureel tijd voor vrijmaken.

Wat is een goed startbudget?

Ongeveer 20 euro per dag per kanaal, dus rond de 600 euro per maand. Lager kan, maar dan duurt het langer voordat er genoeg data is om op te sturen, en stuur je dus langer op onderbuikgevoel.

Adverteren kan ook buiten Google. Via Microsoft Ads bereik je zoekers op Bing, Yahoo en DuckDuckGo, vaak tegen een lagere klikprijs. Voor zakelijke dienstverleners is dat regelmatig een gunstige aanvulling.