Online marketing voor vloerenbedrijven

Je klant zoekt niet op een vloerenbedrijf, hij zoekt op een vloer. Op gietvloer wordt in Nederland zo’n 17.000 keer per maand gezocht, op pvc vloer 15.000 keer. Op het woord vloerenbedrijf slechts 150 keer.

Dat verschil bepaalt je hele aanpak. Wie zich op zijn bedrijfsnaam richt, vist in een vijver van 150. Wie zich op het producttype richt, staat waar de vraag werkelijk zit.

Hieronder lees je hoe je die vraag naar je showroom trekt, waarom beeld hier zwaarder weegt dan tekst, en wat het kost.

Vier producttypes dragen bijna de hele markt, en ze verschillen sterk in concurrentie. Dat betekent dat je niet overal even hard hoeft te vechten.

Waar het volume zit

Gietvloer en pvc zijn met 17.000 en 15.000 zoekopdrachten per maand veruit de grootste. Parket doet er 1.800, houten vloeren 1.000. Wie alleen een algemene pagina heeft over vloeren, staat op geen van die vier scherp genoeg.

Waar de concurrentie meevalt

Parket is opvallend minder omstreden dan het volume doet vermoeden, terwijl houten vloeren juist zwaar bevochten wordt. Bij een gelijk aantal zoekers is de ene term dus veel goedkoper te winnen dan de andere. Daar begin je.

Een pagina per vloersoort

Geef elk type zijn eigen pagina, met eigen foto’s, eigen prijsindicatie en eigen antwoorden. Een bezoeker die gietvloer zoekt wil niet eerst door een verhaal over parket. Zoekmachines zien dat verschil net zo goed als je klant.

Niemand kiest een vloer op basis van een omschrijving. Dit is een product waarbij mensen willen zien hoe het eruitziet in een ruimte die op die van henzelf lijkt.

Foto’s van gelegde vloeren, niet van stalen

Een staal zegt iets over de kleur, een gelegde vloer zegt iets over het resultaat. Fotografeer je projecten in bewoonde huizen, met daglicht en meubels erin. Dat is het beeld waarin iemand zichzelf herkent.

Vermeld er de context bij

Welk type, welke ruimte, hoeveel vierkante meter, en of er vloerverwarming onder lag. Dat is precies waar een twijfelende bezoeker naar zoekt, en het levert je tegelijk tekst op waar zoekmachines iets mee kunnen.

Video doet hier meer dan elders

Een korte opname waarin je door een afgeronde ruimte loopt, laat glans en structuur zien op een manier die een foto niet haalt. Vooral bij gietvloeren scheelt dat veel twijfel.

Je verkoopt geen vloer online, je verkoopt een afspraak. Alles op je site zou dat ene moment moeten dienen: iemand die zijn gegevens achterlaat voor een offerte of een showroombezoek.

Geef een prijsindicatie per vierkante meter

Bedrijven zijn hier vaak terughoudend, terwijl het juist filtert. Wie schrikt van je vanafprijs, was toch je klant niet. Wie blijft, komt beter voorbereid binnen en dat scheelt je verkooptijd.

Maak het aanvragen makkelijk

Een kort formulier met ruimte, oppervlakte en gewenst type is genoeg. Vraag niet om een compleet bouwkundig verhaal; dat schrikt af op het moment dat iemand net enthousiast is geworden.

Reageer snel

Mensen vragen bij drie bedrijven tegelijk een offerte aan. Wie als eerste terugbelt heeft een voorsprong die met geen enkele advertentie in te halen is.

Een vloer wordt gelegd, dus je werkgebied is begrensd. Hoe groot je online ook wordt, uiteindelijk moet er iemand met een bus naar die woonkamer rijden.

Je Google Bedrijfsprofiel

Wie zoekt op gietvloer plus zijn plaatsnaam, krijgt eerst het kaartje met drie bedrijven. Een compleet Google Bedrijfsprofiel is daarvoor de basis. Sta je daar niet tussen, dan besta je voor een groot deel van die zoekers niet. Foto’s van je showroom en recente reviews bepalen wie er wordt aangeklikt.

Pagina’s per werkgebied

Als je meerdere plaatsen bedient, maak dan per plaats een pagina met echte projecten uit die omgeving. Dat is precies waar lokale SEO over gaat. Niet dezelfde tekst met een andere plaatsnaam erin; daar prikt zowel Google als je bezoeker doorheen.

Adverteren voor het drukke seizoen

De vraag naar vloeren piekt rond verbouwingen en verhuizingen. Met advertenties kun je op die momenten bijschakelen zonder dat je je hele jaarbudget eraan hangt.

Bij ROXTAR liggen de tarieven zo:

Wat kost SEO per maand?

Vanaf 495 euro per maand. Een bedrijf met één showroom en één werkgebied blijft dicht bij dat bedrag. Bied je meerdere vloersoorten aan in een grote regio, dan heb je meer pagina’s nodig en ligt het hoger.

Wat kost een website?

Vanaf 1.495 euro voor een onepager. Voor een vloerenbedrijf is dat meestal te krap: je wilt per vloersoort een eigen pagina en een projectenoverzicht met goed beeld. Zie ook website laten maken. Reken op een site met meerdere pagina’s.

En Google Ads?

Op gietvloer en pvc wordt stevig geboden, dus dit is geen kanaal om achteloos aan te zetten. Het rendement is wel goed te berekenen: weet je wat een gemiddelde opdracht oplevert en hoeveel aanvragen je nodig hebt voor een order, dan weet je of het uit kan.

De eerste 3 maanden zijn maandelijks opzegbaar, daarna geldt een opzegtermijn van 4 maanden.

Waarom scoor ik niet op vloerenbedrijf?

Omdat daar nauwelijks op gezocht wordt: zo’n 150 keer per maand tegenover 17.000 op gietvloer. Je concurreert op een term die je klant niet gebruikt. Richt je op het producttype plus je plaats, daar zit de vraag.

Moet ik mijn prijzen op de website zetten?

Een vanafprijs per vierkante meter helpt meer dan hij kost. Het filtert bezoekers die toch niet passen, en het geeft de rest vertrouwen. Een compleet prijslijstje hoeft niet, want de uitvoering verschilt te veel per situatie.

Hoe belangrijk zijn foto’s echt?

Doorslaggevend. Dit is een visueel product waarbij mensen willen zien hoe het in een echte ruimte oogt. Foto’s van gelegde vloeren in bewoonde huizen overtuigen aantoonbaar beter dan stalen of stockbeeld.

Hoe kom ik aan meer klanten als vloerenbedrijf?

Door gevonden te worden op de vloersoort plus je plaats, met een pagina per type en echte projectfoto’s. Zorg daarnaast voor een compleet Google Bedrijfsprofiel met recente reviews, want dat kaartje bepaalt wie er wordt gebeld.