Wat is CPS (Cost Per Sale)?

CPS staat voor Cost Per Sale: wat één verkoop je aan advertentiekosten heeft gekost. Het is daarmee een van de weinige advertentiecijfers die direct iets zegt over of je er geld aan overhoudt.

Waar CPC je vertelt wat een klik kost en CPM wat duizend vertoningen kosten, gaat CPS over het enige dat je bank merkt: een verkoop.

Hoe bereken je CPS?

De formule is eenvoudig:

CPS = totale advertentiekosten ÷ aantal verkopen

Geef je €1.000 uit aan advertenties en levert dat 25 verkopen op, dan is je CPS €40. Elke verkoop heeft je dus veertig euro aan advertentiekosten gekost.

Of dat goed of slecht is, hangt volledig af van je marge. Verkoop je een product van €60 met €30 marge, dan verlies je geld. Verkoop je een dienst van €800, dan is het uitstekend.

CPS, CPC en CPA: wat is het verschil?

• CPC (Cost Per Click): wat je betaalt per klik, ongeacht wat daarna gebeurt
• CPA (Cost Per Acquisition): wat een conversie kost, waarbij een conversie ook een aanvraag of inschrijving kan zijn
• CPS (Cost Per Sale): wat specifiek een verkoop kost

CPS is dus de strengste van de drie. Een campagne kan een prachtige CPC hebben en toch verliesgevend zijn, simpelweg omdat die klikken niet tot verkopen leiden.

Wanneer stuur je op CPS?

CPS is vooral bruikbaar wanneer een verkoop meetbaar en direct is: webshops, tickets, abonnementen. Je weet dan precies welke advertentie welke omzet opleverde.

Bij diensten met een lange aanloop werkt het minder goed. Als iemand vandaag een offerte aanvraagt en pas over drie maanden tekent, is de verkoop lastig aan de oorspronkelijke advertentie te koppelen. Dan is sturen op CPA, kosten per aanvraag, praktischer.

Waar je CPS mee vergelijkt

Een CPS zegt op zichzelf niets. Zet hem naast twee getallen:

• Je brutomarge per verkoop: ligt je CPS daarboven, dan kost elke verkoop je geld
• De klantwaarde over langere tijd: bij terugkerende klanten mag een eerste verkoop best duurder zijn dan de marge, omdat de tweede en derde aankoop niets aan advertentiekosten kosten

Veelgestelde vragen over CPS

Wat is een goede CPS?

Er bestaat geen algemeen goede CPS. De enige zinnige norm is je eigen marge: zolang je CPS daar comfortabel onder blijft, is je campagne winstgevend.

Is CPS hetzelfde als ROAS?

Nee, maar ze meten hetzelfde van twee kanten. CPS is wat een verkoop kost, ROAS is hoeveel omzet je per uitgegeven euro terugkrijgt.

Kan ik in Google Ads op CPS sturen?

Indirect. Google Ads werkt met doel-CPA en doel-ROAS. Meet je de omzet per conversie mee, dan stuur je met doel-ROAS in de praktijk op hetzelfde.

Wil je weten of jouw campagnes onder je marge blijven? Dat is precies waar we naar kijken bij Google Ads uitbesteden.