Online marketing voor advocaten

Online marketing voor advocatenkantoren draait om zichtbaarheid per rechtsgebied. Iemand zoekt geen advocaat maar hulp bij ontslag, een echtscheiding of een incasso, dus elk praktijkgebied verdient een eigen pagina. De klikprijzen behoren tot de hoogste in Google Ads, simpelweg omdat één zaak veel oplevert.

Een advocatenkantoor verkoopt geen dienst maar een oplossing voor een probleem dat iemand liever niet had gehad. Dat maakt marketing in deze branche wezenlijk anders dan elders, en het maakt de regels strenger.

Hieronder lees je hoe rechtzoekenden je daadwerkelijk vinden, wat de Verordening op de advocatuur je wel en niet toestaat, en wat een traject kost.

De advocatuur kent beperkingen die andere branches niet hebben. Wie die negeert, riskeert meer dan een teleurstellende campagne.

Misleidende reclame is verboden

De Verordening op de advocatuur stelt eisen aan hoe je je presenteert. Claims over resultaat, suggesties van garanties en misleidende vergelijkingen met collega’s horen daar niet bij. Dat betekent niet dat je niets mag zeggen, wel dat je het feitelijk houdt.

No cure no pay: het verbod en de uitzonderingen

Werken op basis van no cure no pay is voor advocaten in beginsel verboden. Dat staat in artikel 7.7 van de Verordening op de advocatuur, en het idee erachter is het voorkomen van een claimcultuur.

Er zijn uitzonderingen, en die zijn recent verruimd: sinds 1 januari 2026 mogen letselschade- en overlijdensschadeadvocaten structureel op no-cure-no-paybasis werken. Voor incassozaken bestond al langer ruimte. Werk je in die rechtsgebieden, dan is dat een propositie die je mag voeren, en die je concurrenten misschien nog niet gebruiken.

Buiten die uitzonderingen blijft het verbod staan. Wel toegestaan is een variant met een laag basistarief en een hoger tarief bij resultaat, zolang dat basistarief je kosten dekt.

Wat dit praktisch betekent

Je onderscheidt je niet op beloftes maar op duidelijkheid: over je rechtsgebied, je werkwijze, je tarieven en wat iemand kan verwachten. Dat is toevallig ook precies wat rechtzoekenden zoeken.

Vrijwel niemand begint met zoeken naar “advocaat”. Mensen beginnen met hun probleem.

Eerst de vraag, dan pas de advocaat

“Mag mijn werkgever mij op staande voet ontslaan”, “wat zijn mijn rechten bij een burenconflict”, “hoe lang duurt een echtscheiding”. Dat zijn de zoekopdrachten waarmee het begint. Pas als iemand doorheeft dat het serieus is, verschuift het naar “arbeidsrecht advocaat [stad]”.

Wie alleen op die tweede categorie optimaliseert, mist de fase waarin het vertrouwen wordt gevormd. Inhoudelijke pagina’s die de eerste vraag beantwoorden zijn daarom geen liefdadigheid maar het begin van je acquisitie.

De rechtsbijstandverzekering is je eerste concurrent

Een flink deel van de rechtzoekenden belt eerst zijn verzekeraar. Pas als die niet dekt, of als iemand bewust een eigen advocaat wil, komt jouw kantoor in beeld. Dat maakt het waardevol om uit te leggen wanneer een eigen advocaat verstandiger is dan de jurist van de verzekeraar, en dat je die vrije advocaatkeuze hebt.

Urgentie verschilt per rechtsgebied

Strafrecht en ontslag op staande voet zijn acuut: mensen zoeken vandaag en bellen vandaag. Ondernemingsrecht en familierecht kennen een oriëntatie van weken. Dat verschil bepaalt of je zwaartepunt bij advertenties of bij content ligt.

“Advocaat [stad]” is een moeilijk en duur zoekwoord waarop je concurreert met elk kantoor in de omgeving. “Arbeidsrecht advocaat [stad]” of “advocaat bedrijfsovername” is specifieker, goedkoper en trekt precies de zaken die je wilt.

Een pagina per rechtsgebied

Niet één pagina met een opsomming van al je praktijkgebieden, maar een volwaardige pagina per gebied. Met uitleg in normale taal, wat een traject inhoudt, hoe lang het duurt en wat het ongeveer kost.

Waarom dat ook je zaakmix verbetert

Kantoren die breed adverteren krijgen breed binnen: veel telefoontjes over zaken die ze niet willen of niet kunnen aannemen. Elk van die gesprekken kost tijd. Gericht vindbaar zijn levert minder maar bruikbaardere aanvragen op.

Advocatenwebsites zijn vaak of te formeel of te vaag. Rechtzoekenden willen vier dingen weten.

• Doe je dit soort zaken? Benoem je rechtsgebieden concreet, in taal die geen jurist hoeft te begrijpen
• Wat kost het? Een uurtarief of bandbreedte, en of je toevoeging doet. Verzwijgen kost je aanvragen, want mensen vergelijken toch
• Wie ga ik spreken? Een foto en een korte persoonlijke tekst per advocaat doen meer dan een pagina over kantoorhistorie
• Hoe snel kan ik terecht? Bij urgente zaken is dit doorslaggevend

De contactdrempel

Bellen naar een advocatenkantoor voelt zwaar. Bied daarom een alternatief: een kort formulier of de mogelijkheid om een terugbelverzoek achter te laten. Dat verlaagt de drempel bij mensen die nog twijfelen of hun zaak wel “erg genoeg” is.

Bij ROXTAR liggen de tarieven zo:

Wat kost SEO per maand?

Vanaf 495 euro per maand. Een kantoor met één rechtsgebied in een middelgrote stad blijft dicht bij dat bedrag. Een kantoor met vijf praktijkgebieden dat in de Randstad concurreert, zit hoger. Het verschil zit in het aantal pagina’s per rechtsgebied, de contentproductie en linkbuilding.

Wat kost een website?

Vanaf 1.495 euro voor een onepager. Voor een kantoor met meerdere advocaten en praktijkgebieden ligt het daar doorgaans boven.

Waarom de klikprijzen hier hoog liggen

Juridische zoekwoorden behoren tot de duurste in Google Ads, simpelweg omdat één zaak veel oplevert. Dat maakt gerichte advertenties op specifieke rechtsgebieden verstandiger dan brede campagnes: je betaalt hetzelfde per klik, maar de kans dat het een bruikbare zaak wordt is vele malen groter.

Mag een advocaat adverteren?

Ja. Wel gelden er beperkingen uit de Verordening op de advocatuur, onder meer rond misleidende reclame en claims over resultaat. Feitelijke, informatieve communicatie over je rechtsgebieden, werkwijze en tarieven is toegestaan en werkt in de praktijk ook het best.

Mag ik no cure no pay aanbieden?

In beginsel niet; dat verbod staat in artikel 7.7 van de Verordening op de advocatuur. Er zijn uitzonderingen voor incassozaken, en sinds 1 januari 2026 mogen letselschade- en overlijdensschadeadvocaten hier structureel mee werken. Val je daarbuiten, dan is een variant met een laag basistarief en een hoger tarief bij resultaat wel toegestaan.

Waarop kan ik het best gevonden worden?

Op je rechtsgebied in combinatie met je plaats, niet op “advocaat” alleen. “Arbeidsrecht advocaat Utrecht” levert bruikbaardere aanvragen op dan “advocaat Utrecht”, is goedkoper in advertenties en makkelijker om organisch op te stijgen.

Moet ik mijn uurtarief op de website zetten?

Er wordt actief naar gezocht, en kantoren die erover zwijgen verliezen aanvragen aan kantoren die open zijn. Een bandbreedte volstaat, met uitleg over wat het tarief bepaalt en of je toevoegingen doet.

Waarom zou ik content schrijven over juridische vragen?

Omdat rechtzoekenden daarmee beginnen. Iemand die zoekt of zijn werkgever hem op staande voet mag ontslaan, is een potentiële cliënt in de fase waarin hij nog niemand kent. Beantwoord je die vraag, dan ben jij het kantoor dat hij belt als het escaleert.

Hoe snel levert online marketing zaken op?

Advertenties leveren binnen dagen aanvragen op, vooral bij urgente rechtsgebieden. Voor SEO geldt drie tot zes maanden, en in competitieve rechtsgebieden langer. Bij niet-urgente zaken duurt het oriëntatietraject van de cliënt zelf ook weken, dus reken op een langere aanloop dan in andere branches.

Hoe kom ik aan meer cliënten als advocaat?

Door gevonden te worden op het probleem, niet op je vakgebied. Mensen zoeken niet op arbeidsrecht maar op ontslag op staande voet. Een pagina per concrete situatie, geschreven in gewone taal, vangt die zoeker precies op het moment dat hij hulp nodig heeft. Daarna bepaalt je bereikbaarheid of het een zaak wordt.